Sprzedaż bezpośrednia w nowej rzeczywistości

Pomimo rozwoju nowoczesnych technologii, wszechobecnego Internetu i zalewającej klientów znacznej liczby atrakcyjnych ofert, sprzedaż bezpośrednia nadal jest niezwykle istotnym kanałem sprzedaży, a w segmencie b2b wciąż najważniejszym.   O sprzedaży bezpośredniej mówimy wtedy kiedy przedstawiciel, sprzedawca lub handlowiec ma bezpośredni osobisty kontakt z klientem. Sprzedaż bezpośrednia oparta jest na rozmowie handlowej i poprzez nią się odbywa. Według ...

Dlaczego nie zwiększamy sprzedaży?

Coraz trudniej przedsiębiorstwom jest zwiększać sprzedaż. Oczekiwania mamy większe i większe. Chcemy się rozwijać, więcej zarabiać, dać zarobić swoim pracownikom.   Do tego potrzebne nam są zyski, a żeby je generować musimy mieć sprzedaż, najlepiej coraz większą i na większych marżach.   Przyczyn, dlaczego firmy sprzedają mniej niż by chciały jest wiele. Ogólnie można je podzielić na zewnętrzne (niezależne ...

Budujące relacje dużych i małych. Badanie przeprowadzone przez ICAN Research Institute.

Budujące relacje dużych i małych

Dodatkowo, dobre praktyki współpracy dużych i małych firm były również tematem debaty. Jak zbudować partnerskie, satysfakcjonujące relacje? Jak efektywnie podchodzić do procedur przetargowych? Na ile przystosować się do reguł „dużego” partnera? Zapis debaty pod artykułem.

Sprzedaż wielokonałowa

poniedziałek, Lipiec 18, 2016 0 , ,

Ostatnio wiele się mówi o sprzedaży wielokanałowej i bardzo dobrze, bo to jeden z obecnie najskuteczniejszych sposobów sprzedawania. Polega na tym, że firma prowadzi sprzedaż na wiele różnych, dostępnych sposobów. W obecnych czasach sprzedaż wielokanałowa jest najbardziej efektywna. Jeżeli chcesz zwiększyć swoją sprzedaż przejdź na sprzedaż wielokanałową. Najczęściej spotykane kanały sprzedaży: - sprzedaż bezpośrednia, - strona internetowa przez swoją ...

Etyka w biznesie

sobota, Czerwiec 18, 2016 1 , , , ,

Kilka dni temu mieliśmy szkolenie compliance przeprowadzone przez jednego z naszych dużych, korporacyjnych dostawców. Przyjechała bardzo dobrze przygotowana pani piastująca tam stanowisko Compliance Specialist. Wygłosiła ponad dwugodzinny wykład o tym co mieści się w ramach etycznych zachowań biznesowych w rozumieniu polityki tej firmy, a co już nie. Natchnęło nas to do ożywionej dyskusji, a mnie ...

Nowoczesne techniki sprzedaży – rozmowa handlowa

Współcześni klienci wymagają od handlowców i działów sprzedaży dużo więcej wysiłku, kompetencji i wiedzy. Klienci mają wysokie oczekiwania, przyglądają się wielu ofertom, edukują się sami. Zdobywają wiedzę z sieci, od innych klientów i użytkowników, współpracowników czy własnych klientów i kontrahentów.   Z reguły do większości rozmów handlowych są świetnie przygotowani, wiedzą o co chcą zapytać, znają dostępne ...

Nowoczesne techniki sprzedaży – wiedza fachowa

Na współczesnych, konkurencyjnych rynkach wymagane jest nowoczesne podejście do sprzedaży. Nie wystarczą dotąd stosowane techniki sprzedaży, handlowcy obecnie stają przed olbrzymimi wyzwaniami i oczekiwaniami ze strony klientów z jakimi dotąd się nie spotykali.   Sprzedaż jest podstawą istnienia firmy. W zdrowo funkcjonującej firmie to sprzedaż generuje przychody i jest podstawą do osiągania zysków. Od niej wszystko się ...

Techniki sprzedaży w nowej rzeczywistości

Firmy funkcjonują obecnie na nowych, niezwykle konkurencyjnych rynkach, w nowej rzeczywistości. Zmieniło się nasze otoczenie rynkowe i zmienili się klienci i konsumenci. Znacznie większa konkurencja wymusza rozwijanie kompetencji sprzedażowych i unowocześnienie technik sprzedaży. Dla małej firmy i dla start up’u sprzedaż to istota ich istnienia. Im szybciej przedsiębiorstwo przedefiniuje swoje strategie i sposoby sprzedawania dostosowując ...

Nowy klient i nowoczesne podejście do sprzedaży

Sprzedaż powinna być podstawową kompetencją małej firmy. Każdy biznes, każdy pomysł na start up czy produkt jest tyle wart ile sprzedaje. Sprzedaż nie może być oderwana od klienta, ani od rzeczywistości w jakiej i klient i firma funkcjonują. I nie ma znaczenia czy działamy w sektorze b2b czy b2c. Można mówić o nowoczesnym podejściu do sprzedaży ...