blog katarzyny Kołczewskiej
Kiedyś z patriotyzmem było łatwiej. Kto patriota, ten walczył. Z zaborcą, z okupantem, z komunistami. Sprawy były proste. Teraz trochę się pokomplikowało. Nie ma wrogów zewnętrznych, nie ma z kim walczyć. Bo czy walka z urzędem skarbowym czy innym polskim przedsiębiorcą jest wyrazem patriotyzmu? Chyba nie. Żyjemy w czasach cechujących się dużą zmiennością otoczenia, w świecie ...
1. Pieniądze I tak i nie. Prawda jest taka, że każde pieniądze zainwestowane w firmę można zaprzepaścić. Nie ma takiej kwoty, która gwarantowałaby sukces. Wokół pieniędzy narosło wiele mitów. Jeden z nich mówi, że trzeba dużo zainwestować aby odnieść sukces w biznesie. Bez inwestycji nic nie wyjdzie. Widziałam wystarczająco dużo przedsięwzięć, w które zainwestowano spore pieniądze, a ...
Pomimo rozwoju nowoczesnych technologii, wszechobecnego Internetu i zalewającej klientów znacznej liczby atrakcyjnych ofert, sprzedaż bezpośrednia nadal jest niezwykle istotnym kanałem sprzedaży, a w segmencie b2b wciąż najważniejszym. O sprzedaży bezpośredniej mówimy wtedy kiedy przedstawiciel, sprzedawca lub handlowiec ma bezpośredni osobisty kontakt z klientem. Sprzedaż bezpośrednia oparta jest na rozmowie handlowej i poprzez nią się odbywa. Według ...
Coraz trudniej przedsiębiorstwom jest zwiększać sprzedaż. Oczekiwania mamy większe i większe. Chcemy się rozwijać, więcej zarabiać, dać zarobić swoim pracownikom. Do tego potrzebne nam są zyski, a żeby je generować musimy mieć sprzedaż, najlepiej coraz większą i na większych marżach. Przyczyn, dlaczego firmy sprzedają mniej niż by chciały jest wiele. Ogólnie można je podzielić na zewnętrzne (niezależne ...
Budujące relacje dużych i małych
Dodatkowo, dobre praktyki współpracy dużych i małych firm były również tematem debaty. Jak zbudować partnerskie, satysfakcjonujące relacje? Jak efektywnie podchodzić do procedur przetargowych? Na ile przystosować się do reguł „dużego” partnera? Zapis debaty pod artykułem.
Ostatnio wiele się mówi o sprzedaży wielokanałowej i bardzo dobrze, bo to jeden z obecnie najskuteczniejszych sposobów sprzedawania. Polega na tym, że firma prowadzi sprzedaż na wiele różnych, dostępnych sposobów. W obecnych czasach sprzedaż wielokanałowa jest najbardziej efektywna. Jeżeli chcesz zwiększyć swoją sprzedaż przejdź na sprzedaż wielokanałową. Najczęściej spotykane kanały sprzedaży: - sprzedaż bezpośrednia, - strona internetowa przez swoją ...
Artykuł dla najnowszego "Firmera". (więcej…)
Kilka dni temu mieliśmy szkolenie compliance przeprowadzone przez jednego z naszych dużych, korporacyjnych dostawców. Przyjechała bardzo dobrze przygotowana pani piastująca tam stanowisko Compliance Specialist. Wygłosiła ponad dwugodzinny wykład o tym co mieści się w ramach etycznych zachowań biznesowych w rozumieniu polityki tej firmy, a co już nie. Natchnęło nas to do ożywionej dyskusji, a mnie ...
Współcześni klienci wymagają od handlowców i działów sprzedaży dużo więcej wysiłku, kompetencji i wiedzy. Klienci mają wysokie oczekiwania, przyglądają się wielu ofertom, edukują się sami. Zdobywają wiedzę z sieci, od innych klientów i użytkowników, współpracowników czy własnych klientów i kontrahentów. Z reguły do większości rozmów handlowych są świetnie przygotowani, wiedzą o co chcą zapytać, znają dostępne ...
Na współczesnych, konkurencyjnych rynkach wymagane jest nowoczesne podejście do sprzedaży. Nie wystarczą dotąd stosowane techniki sprzedaży, handlowcy obecnie stają przed olbrzymimi wyzwaniami i oczekiwaniami ze strony klientów z jakimi dotąd się nie spotykali. Sprzedaż jest podstawą istnienia firmy. W zdrowo funkcjonującej firmie to sprzedaż generuje przychody i jest podstawą do osiągania zysków. Od niej wszystko się ...
Dzień dobry, jestem Kasia, prywatny przedsiębiorca z doświadczeniem i dorobkiem biznesowym ponad 18 lat. Dzielę się tutaj swoją wiedzą i doświadczeniem z osobami, które chcą rozpocząć swój biznes lub mają małą firmę. Na tym blogu znajdziesz dużo informacji, wiele porad, narzędzi, sposobów. Bardziej przypomina on poradnik i podręcznik niż typowy blog. Kolejne wpisy pogrupowane są w bloki tematyczne. Zdarza się, że jeden temat jest omówiony w dwóch a nawet więcej wpisach. Mam nadzieję, że oprócz wiedzy dostarczę Ci paru myśli odkrywczych, tych momentów „a-ha!”. Czego Tobie i sobie życzę. Czytaj więcej... 
