Nowoczesne techniki sprzedaży – rozmowa handlowa

Współcześni klienci wymagają od handlowców i działów sprzedaży dużo więcej wysiłku, kompetencji i wiedzy. Klienci mają wysokie oczekiwania, przyglądają się wielu ofertom, edukują się sami. Zdobywają wiedzę z sieci, od innych klientów i użytkowników, współpracowników czy własnych klientów i kontrahentów.   Z reguły do większości rozmów handlowych są świetnie przygotowani, wiedzą o co chcą zapytać, znają dostępne ...

Nowoczesne techniki sprzedaży – wiedza fachowa

Na współczesnych, konkurencyjnych rynkach wymagane jest nowoczesne podejście do sprzedaży. Nie wystarczą dotąd stosowane techniki sprzedaży, handlowcy obecnie stają przed olbrzymimi wyzwaniami i oczekiwaniami ze strony klientów z jakimi dotąd się nie spotykali.   Sprzedaż jest podstawą istnienia firmy. W zdrowo funkcjonującej firmie to sprzedaż generuje przychody i jest podstawą do osiągania zysków. Od niej wszystko się ...

Techniki sprzedaży w nowej rzeczywistości

Firmy funkcjonują obecnie na nowych, niezwykle konkurencyjnych rynkach, w nowej rzeczywistości. Zmieniło się nasze otoczenie rynkowe i zmienili się klienci i konsumenci. Znacznie większa konkurencja wymusza rozwijanie kompetencji sprzedażowych i unowocześnienie technik sprzedaży. Dla małej firmy i dla start up’u sprzedaż to istota ich istnienia. Im szybciej przedsiębiorstwo przedefiniuje swoje strategie i sposoby sprzedawania dostosowując ...

Nowy klient i nowoczesne podejście do sprzedaży

Sprzedaż powinna być podstawową kompetencją małej firmy. Każdy biznes, każdy pomysł na start up czy produkt jest tyle wart ile sprzedaje. Sprzedaż nie może być oderwana od klienta, ani od rzeczywistości w jakiej i klient i firma funkcjonują. I nie ma znaczenia czy działamy w sektorze b2b czy b2c. Można mówić o nowoczesnym podejściu do sprzedaży ...

10 sposobów zwiększenia szansy start up`u na sukces.

10 sposobów zwiększenia szansy start up`u na sukces Jakie czynniki, jakie procesy w małej firmie, jej cechy, zasoby czy kompetencje powiodą ją do sukcesu?   „Dysponując zwykłymi talentami i niezwykłą wytrwałością możesz osiągnąć wszystko” Thomas Fowell Buxton. Rzadko w na tym blogu posługuję się cytatami, ale ten wydaje mi się bardzo trafny i prawdziwy. Ile to znamy karier ...

7 powodów dla jakich nie powinno się zakładać firmy.

Start up’y, firmy, działalności gospodarcze zakładane są z różnych i jednocześnie z wielu powodów. W zasadzie każdy przedsiębiorca ma swoje własne motywacje do założenia i prowadzenia firmy. Nie ulega wątpliwościom, że to jaką ma się motywację na początku ma duże znaczenie na to jak przygoda z przedsiębiorczością się skończy. Spośród wielu przyczyn dla jakich ludzie decydują ...

2B or not 2B

piątek, Marzec 18, 2016 0 No tags

Współpracować z dużymi firmami czy nie? Z sieciami hipermarketów, wielkimi centrami dystrybucyjnymi, korporacjami. Zadajemy sobie często pytania. Jak to zrobić? Jak mieć za klienta wielką korporację i przeżyć? Czy to się w ogóle może udać? Jasne, że może. Efektywna współpraca w sektorze b2B jest dla nas możliwa. Poniżej kilka podpowiedzi jak to zrobić.   Poznać dokładnie klienta, zdefiniować ...

Kiedy mała firma sprzedaje do korporacji – b2B

Jeżeli jesteś małym przedsiębiorcą i dostarczasz swoje produkty czy usługi do dużej firmy lub docierasz ze Swoim produktem do końcowego odbiorcy za pośrednictwem wielkiej korporacji (sieci handlowej, centrów logistycznych czy dealerskich), to działasz w sektorze b2B, czyli mały biznes do dużego biznesu.   Wielu twierdzi, że to bardzo trudny sektor i ciężka współpraca. I faktycznie tak jest, ...

Kryzys w start-upie.

Jeżeli założyłeś własną firmę, działasz od pewnego czasu ale nadal nie jesteś zadowolony z efektów, firma się nie rozrasta, a może nawet kurczy, klientów zaczyna brakować, a sprzedaż spada, to cudownie! Masz pierwszy kryzys w firmie!   Teraz jest najlepszy moment na wprowadzenie właściwych zmian aby poszybować wyżej. Nie pójdziesz dalej o ile nie przeprowadzisz rewolucyjnych zmian. ...