Sprzedaż bezpośrednia w nowej rzeczywistości

Pomimo rozwoju nowoczesnych technologii, wszechobecnego Internetu i zalewającej klientów znacznej liczby atrakcyjnych ofert, sprzedaż bezpośrednia nadal jest niezwykle istotnym kanałem sprzedaży, a w segmencie b2b wciąż najważniejszym.   O sprzedaży bezpośredniej mówimy wtedy kiedy przedstawiciel, sprzedawca lub handlowiec ma bezpośredni osobisty kontakt z klientem. Sprzedaż bezpośrednia oparta jest na rozmowie handlowej i poprzez nią się odbywa. Według ...

Dlaczego nie zwiększamy sprzedaży?

Coraz trudniej przedsiębiorstwom jest zwiększać sprzedaż. Oczekiwania mamy większe i większe. Chcemy się rozwijać, więcej zarabiać, dać zarobić swoim pracownikom.   Do tego potrzebne nam są zyski, a żeby je generować musimy mieć sprzedaż, najlepiej coraz większą i na większych marżach.   Przyczyn, dlaczego firmy sprzedają mniej niż by chciały jest wiele. Ogólnie można je podzielić na zewnętrzne (niezależne ...

Sprzedaż wielokonałowa

poniedziałek, Lipiec 18, 2016 0 , ,

Ostatnio wiele się mówi o sprzedaży wielokanałowej i bardzo dobrze, bo to jeden z obecnie najskuteczniejszych sposobów sprzedawania. Polega na tym, że firma prowadzi sprzedaż na wiele różnych, dostępnych sposobów. W obecnych czasach sprzedaż wielokanałowa jest najbardziej efektywna. Jeżeli chcesz zwiększyć swoją sprzedaż przejdź na sprzedaż wielokanałową. Najczęściej spotykane kanały sprzedaży: - sprzedaż bezpośrednia, - strona internetowa przez swoją ...

Nowoczesne techniki sprzedaży – wiedza fachowa

Na współczesnych, konkurencyjnych rynkach wymagane jest nowoczesne podejście do sprzedaży. Nie wystarczą dotąd stosowane techniki sprzedaży, handlowcy obecnie stają przed olbrzymimi wyzwaniami i oczekiwaniami ze strony klientów z jakimi dotąd się nie spotykali.   Sprzedaż jest podstawą istnienia firmy. W zdrowo funkcjonującej firmie to sprzedaż generuje przychody i jest podstawą do osiągania zysków. Od niej wszystko się ...

Techniki sprzedaży w nowej rzeczywistości

Firmy funkcjonują obecnie na nowych, niezwykle konkurencyjnych rynkach, w nowej rzeczywistości. Zmieniło się nasze otoczenie rynkowe i zmienili się klienci i konsumenci. Znacznie większa konkurencja wymusza rozwijanie kompetencji sprzedażowych i unowocześnienie technik sprzedaży. Dla małej firmy i dla start up’u sprzedaż to istota ich istnienia. Im szybciej przedsiębiorstwo przedefiniuje swoje strategie i sposoby sprzedawania dostosowując ...

Nowy klient i nowoczesne podejście do sprzedaży

Sprzedaż powinna być podstawową kompetencją małej firmy. Każdy biznes, każdy pomysł na start up czy produkt jest tyle wart ile sprzedaje. Sprzedaż nie może być oderwana od klienta, ani od rzeczywistości w jakiej i klient i firma funkcjonują. I nie ma znaczenia czy działamy w sektorze b2b czy b2c. Można mówić o nowoczesnym podejściu do sprzedaży ...

10 sposobów zwiększenia szansy start up`u na sukces.

10 sposobów zwiększenia szansy start up`u na sukces Jakie czynniki, jakie procesy w małej firmie, jej cechy, zasoby czy kompetencje powiodą ją do sukcesu?   „Dysponując zwykłymi talentami i niezwykłą wytrwałością możesz osiągnąć wszystko” Thomas Fowell Buxton. Rzadko w na tym blogu posługuję się cytatami, ale ten wydaje mi się bardzo trafny i prawdziwy. Ile to znamy karier ...

Sprawozdania finansowe

Czym są sprawozdania finansowe? Czym różni się bilans od rachunku zysków i strat? Co kryje się pod każdą z pozycji bilansu i rachunku zysków i strat? Pamiętam jak kilka lat temu brałam do ręki bilans mojej firmy i z całkowitą ignorancją podpisywałam nie zastanawiając się co w ogóle w nim jest. Nawet byłam przekonana, że ta wiedza ...

Projekt Własna Firma

Z jakiego powodu nazwałam wpis w ten sposób? Dlaczego Projekt Własna Firma? Prowadzenie małej i średniej firmy można porównać do prowadzenia jednego dużego projektu i kilku mniejszych w tym samym czasie. Jeżeli znasz się na prowadzeniu projektów, zarządzałeś projektami lub uczestniczyłeś w projektach w poprzednich miejscach pracy i wiesz dużo na ten temat to z pewnością ...

Radosna Działalność Gospodarcza

Jak to jest na początku w firmie? Jakie zagrożenia mogą się pojawić? Jak rozwijać się będzie moja firma?   Etap radosnej działalności gospodarczej. Wspaniały czas dla firmy. Najlepszy! Jesteśmy na początku działalności. Mamy energię i motywację. Rodzi się nasze dziecko, nasza firma. Na początku każdy robi wszystko. Ty jako właściciel zajmujesz się wszystkim. Jesteś w stanie samodzielnie przeprowadzić ...