Sprzedaż bezpośrednia w nowej rzeczywistości

Pomimo rozwoju nowoczesnych technologii, wszechobecnego Internetu i zalewającej klientów znacznej liczby atrakcyjnych ofert, sprzedaż bezpośrednia nadal jest niezwykle istotnym kanałem sprzedaży, a w segmencie b2b wciąż najważniejszym.   O sprzedaży bezpośredniej mówimy wtedy kiedy przedstawiciel, sprzedawca lub handlowiec ma bezpośredni osobisty kontakt z klientem. Sprzedaż bezpośrednia oparta jest na rozmowie handlowej i poprzez nią się odbywa. Według ...

Budujące relacje dużych i małych. Badanie przeprowadzone przez ICAN Research Institute.

Budujące relacje dużych i małych

Dodatkowo, dobre praktyki współpracy dużych i małych firm były również tematem debaty. Jak zbudować partnerskie, satysfakcjonujące relacje? Jak efektywnie podchodzić do procedur przetargowych? Na ile przystosować się do reguł „dużego” partnera? Zapis debaty pod artykułem.

Relacja z klientem

Czym jest relacja z klientem? Jak budować trwałe i efektywne relacje z klientem?     Ten wpis jest zainspirowany propozycjami z komentarzy Pani Marty i Pani Dominiki oraz kilku innych spotkanych przeze mnie osób. Większość z nas zdaje sobie sprawę jak ważna jest relacja z klientem i jej jakość. Ciągle o tym mówimy. Jesteśmy istotami społecznymi i żyjemy między ...