Produkt

Co to produkt? Czym jest produkt rzeczywisty i rozszerzony? Jak zdefiniować produkt?     Po tym jak opisaliśmy i zdefiniowaliśmy klienta czas na zajęcie się produktem lub produktami Twojej firmy. O produkcie pisałam już wielokrotnie na tym blogu. Praktycznie produkt pojawia się w każdym wpisie. Tym razem spróbuję zebrać najważniejsze rzeczy z punktu widzenia właściciela czy szefa małego i średniego przedsiębiorstwa.   Według ...

Początki cz. VIII – biznes plan, produkt

Jak zacząć sprzedawać? Od czego zacząć? Jak zdefiniować produkt?   Dzisiaj zajmiemy się produktem w ramach biznesplanu. Pamiętasz punkt 3)? Komu? Co? Jak? Dzisiaj odpowiemy na pytanie „co?”. Co będzie Twoim produktem i jaki on będzie?   Na temat technik sprzedaży będę pisać więcej kiedy indziej. Na razie skupimy się na podstawach.   Nasz biznes plan nie jest jeszcze pełny. Brakuje nam zdefiniowania produktu.   Wiesz ...

Początki cz. XII – promocja, budowanie przekazu

Jak mówić do klienta? Co pisać na materiałach promocyjnych? Jak tworzyć przekaz? Na temat tworzenia i budowania przekazów napisano dziesiątki, a może nawet setki książek. Przyznam Ci się, że nie przeczytałam żadnej. To o czym będę tu pisać wynika jedynie, a raczej aż, z moich doświadczeń, wiedzy nabytej w kontaktach z klientami i tego czego się nauczyłam od ...