Kiedy mała firma sprzedaje do korporacji – b2B

Jeżeli jesteś małym przedsiębiorcą i dostarczasz swoje produkty czy usługi do dużej firmy lub docierasz ze Swoim produktem do końcowego odbiorcy za pośrednictwem wielkiej korporacji (sieci handlowej, centrów logistycznych czy dealerskich), to działasz w sektorze b2B, czyli mały biznes do dużego biznesu.   Wielu twierdzi, że to bardzo trudny sektor i ciężka współpraca. I faktycznie tak jest, ...

Pracownik „z korporacji”

Małym przedsiębiorcom często zdarza się, że przychodzą na rozmowy kwalifikacyjne lub rozpoczynają u nich pracę pracownicy wcześniej zatrudniani w korporacjach. Bardzo często podczas procesu rekrutacji jednym z głównych argumentów podnoszonych przez takich kandydatów jest niechęć do dalszej pracy w korporacji.   Praca w korporacji a praca w małym przedsiębiorstwie, zwłaszcza na etapach rozwoju takich jak radosna działalność ...

Win-Win w negocjacjach. Naprawdę?

Nie dajmy się zaczarować. Win-win w negocjacjach biznesowych w nowej rzeczywistości pokryzysowej to ściema.   Negocjuję od blisko dwudziestu lat. Od piętnastu lat z pozycji Prezesa Zarządu. Stale jestem w jakimś procesie negocjacyjnym. Negocjuję z instytucjami, urzędami, firmami małymi, średnimi i wielkimi korporacjami. Stale jesteśmy w jakimś procesie negocjacyjnym. Jedne trwają dziesięć minut inne toczą się miesiącami lub nawet ...

Klient korporacyjny

Kim jest klient korporacyjny? Jak sobie radzić z klientem korporacyjnym? Na co uważać pracując z wielkimi?   Klient korporacyjny to jak sama nazwa wskazuje korporacja, która kupuje od nas nasz towar, produkt lub usługę. Korpo, czy nie korpo ale jest klientem i wokół niej kręci się Twoja firma. Klient korporacyjny to klient biznesowy, o czym pisałam w poprzednim wpisie, tylko ...

Mała korporacja

Czym jest mała korporacja?   Etap małej korporacji jest kontynuacją i rozszerzeniem etapu struktur i procedur. Mechanizmy są podobne, tylko wszystko jest większe, wyraźniejsze i rozbudowane. Struktura jest szersza i wyższa, procedur więcej i są bardziej skomplikowane, obroty wyższe a zasięg przedsiębiorstwa duży, może nawet kontynentalny, czy globalny. Wyjaśnię czym jest mała korporacja na przykładzie. Ostatnio miałam okazję ...