Negocjacje – 8 przykazań jak skutecznie negocjować.

1. Kieruj się celem nadrzędnym Swojej firmy Znajomość i kierowanie się celem nadrzędnym firmy lub organizacji, którą reprezentujesz w negocjacjach jest sprawą kluczową. Tylko w ten sposób można zobaczyć szerszą perspektywę, poznać jaka jest stawka, o co naprawdę gramy i odnieść prawdziwy sukces w negocjacjach, czyli przysłużyć się firmie i jej dobrostanowi. Można zobaczyć to co ...

Budżetowanie w małej firmie – zasady i planowanie sprzedaży. Łatwo, prosto i przyjemnie.

Planowanie finansów, przychodów i kosztów, ustalanie przyszłorocznego budżetu, robienie założeń i forecastów dotyczących sprzedaży i inwestycji to jedno z podstawowych obowiązków menadżera. I każdy menadżer pracujący dla dużej firmy to wie. Zasada ta dotyczy również prywatnych przedsiębiorców. A ci często o tym zapominają. Wydaje się, że wszystko wiemy i wszystko mamy w głowach, bo to ...

12 najważniejszych zasad zarządzania finansami w firmie.

Dlaczego 12? Bo to dobra liczba, jak dwunastu apostołów, dwanaście wigilijnych potraw, 12 znaków zodiaku. 12 jest łatwiej zapamiętać niż 22. 12 to więcej niż 2. Jest z czego wybrać jeżeli na początku będzie trudno stosować każdą z tych reguł.   A tak naprawdę wszystko sprowadza się do jednej złotej zasady. Sam domyśl się której!                 Prowadząc własną firmę ...

Cztery rzeczy, których dowiesz się o firmie, czytając jej sprawozdanie finansowe.

Jak często pojawia się nowy dostawca lub klient, którego chciałbyś sprawdzić? Dowiedzieć się o nim prawdy? Sprawdzić fakty a nie to co piszą na swojej stronie internetowej? Chcesz wiedzieć jak łatwo pozyskać rzetelną wiedzę o swoim kontrahencie? Wystarczy zapoznać się z jego sprawozdaniami finansowymi a wnioski nasuną się same. Czytając ze zrozumieniem sprawozdanie finansowe uzyskasz ...

Projekt Własna Firma

Z jakiego powodu nazwałam wpis w ten sposób? Dlaczego Projekt Własna Firma? Prowadzenie małej i średniej firmy można porównać do prowadzenia jednego dużego projektu i kilku mniejszych w tym samym czasie. Jeżeli znasz się na prowadzeniu projektów, zarządzałeś projektami lub uczestniczyłeś w projektach w poprzednich miejscach pracy i wiesz dużo na ten temat to z pewnością ...

Nowoczesna mała firma

Jak powinna wyglądać nowoczesna mała firma?   Większość małych przedsiębiorstw w naszej rzeczywistości działa w sposób, nazwijmy to, tradycyjny. Łatwo możemy sobie wyobrazić typowe polskie małe przedsiębiorstwo i typowego przedsiębiorcę. Trudno jest nam się oderwać od tego standardu, wrósł tak mocno w naszą rzeczywistość, że czasami wydaje się niemożliwym aby firma w Polsce mogła funkcjonować inaczej. ...

Przewaga konkurencyjna

Czym jest przewaga konkurencyjna? Jak stworzyć własną, trwałą przewagę konkurencyjną?   Każda firma, mniejsza czy większa, szuka obszarów, w których wyróżnia się od innych. Coś robią inaczej niż konkurenci. Ich produkt ma coś wyjątkowego, oferują lub dostarczają coś, czego nikt inny jeszcze nie wymyślił. Wyjątkowy produkt, wyjątkowe rozwiązanie, niespotykane rozszerzenie produktu. Firmy prześcigają się w odróżnianiu się od ...

Klient korporacyjny

Kim jest klient korporacyjny? Jak sobie radzić z klientem korporacyjnym? Na co uważać pracując z wielkimi?   Klient korporacyjny to jak sama nazwa wskazuje korporacja, która kupuje od nas nasz towar, produkt lub usługę. Korpo, czy nie korpo ale jest klientem i wokół niej kręci się Twoja firma. Klient korporacyjny to klient biznesowy, o czym pisałam w poprzednim wpisie, tylko ...

Otoczenie małej firmy

Czym jest otoczenie firmy? Na co zwracać uwagę w otoczeniu?     Twoja firma funkcjonuje w pewnej rzeczywistości, w przestrzeni i czasie. Wszystko to co się dzieje i co się znajduje na zewnątrz firmy jest jej otoczeniem i w mniejszym lub większym stopniu ma na nią wpływ.             Co nie jest otoczeniem firmy, tylko nią samą? Pytanie wydaje się być ...

Mała korporacja

Czym jest mała korporacja?   Etap małej korporacji jest kontynuacją i rozszerzeniem etapu struktur i procedur. Mechanizmy są podobne, tylko wszystko jest większe, wyraźniejsze i rozbudowane. Struktura jest szersza i wyższa, procedur więcej i są bardziej skomplikowane, obroty wyższe a zasięg przedsiębiorstwa duży, może nawet kontynentalny, czy globalny. Wyjaśnię czym jest mała korporacja na przykładzie. Ostatnio miałam okazję ...