Początki cz. VII – biznes plan, przychody

Ile będę sprzedawał? Ile powinienem sprzedawać aby biznes zarabiał na siebie? Jak wycenić produkt? Ile pieniędzy potrzebuję zainwestować na początek?   Same bardzo trudne pytania. Odpowiedź już prawie mamy gotową.       Pamiętasz z czego ma składać się Twój biznes plan? Zestawienie wydatków Zestawienie przychodów – plan sprzedaży Opis sposobu sprzedaży   Plan sprzedaży:   Przychody firmy pochodzą z jednego podstawowego źródła. Ze sprzedaży towarów i usług. Nie mówimy ...

Początki cz. VIII – biznes plan, produkt

Jak zacząć sprzedawać? Od czego zacząć? Jak zdefiniować produkt?   Dzisiaj zajmiemy się produktem w ramach biznesplanu. Pamiętasz punkt 3)? Komu? Co? Jak? Dzisiaj odpowiemy na pytanie „co?”. Co będzie Twoim produktem i jaki on będzie?   Na temat technik sprzedaży będę pisać więcej kiedy indziej. Na razie skupimy się na podstawach.   Nasz biznes plan nie jest jeszcze pełny. Brakuje nam zdefiniowania produktu.   Wiesz ...

Początki cz. IX – Biznes plan, klient i promocja 1

Kto to klient? Jak dotrzeć do klienta? Czym jest promocja?   Witam ponownie w naszej podróży w przedsiębiorczość.   Dzisiaj zajmiemy się dwoma istotnymi zagadnieniami: klientem i promocją.     KLIENT Na temat klienta było już dużo, mam prośbę tylko o przypomnienie. Kim jest twój klient? Wróć do Swoich notatek z poprzednich części a zwłaszcza z części I i części VIII. Tam ...

Początki cz. X – biznes plan, promocja 2

W jaki sposób wypromować produkt i firmę? Poprzednio tylko prześlizgnęłam się przez temat promocji. Same ogólniki i jakaś wypasiona definicja . Czas omówić ten temat w bardziej szczegółowy sposób, zwłaszcza pod kątem Twojej firmy i konkretnych działań promocyjnych.     PROMOCJA   Jest wiele możliwości promocji, nawet „dla początkujących”. Pozwól, że wymienię i opiszę kilka z nich, jakie przychodzą mi do głowy:   Poczta ...

Początki cz. XI – biznes plan, promocja 3

Jak promować produkt i firmę? Jaki typ promocji wybrać?   Bardzo dobre i trudne pytania.   To zależy od branży i od rynku. Jeżeli chcesz sprzedawać ziołowy środek na porost włosów, to biorąc pod uwagę realia rynku i konkurencję w postaci wielkich koncernów farmaceutycznych, bez kampanii w mediach się nie obędzie. Dolicz 200 tysięcy złotych do wydatków na początek i zastanów ...

Początki cz. XII – promocja, budowanie przekazu

Jak mówić do klienta? Co pisać na materiałach promocyjnych? Jak tworzyć przekaz? Na temat tworzenia i budowania przekazów napisano dziesiątki, a może nawet setki książek. Przyznam Ci się, że nie przeczytałam żadnej. To o czym będę tu pisać wynika jedynie, a raczej aż, z moich doświadczeń, wiedzy nabytej w kontaktach z klientami i tego czego się nauczyłam od ...

Początki cz. XIII – biznes plan, dystrybucja

Czym jest dystrybucja? Ile potrzebuję na założenie firmy? Jak ma wyglądać mój biznes plan? Jesteśmy coraz bliżej ukończenia biznes planu. Znamy Twoje potrzeby i stan posiadania w zakresie zasobów. Nie możemy jednak nadal zamknąć kwestii zasobów finansowych.   Znasz Swojego klienta, bardzo dokładnie go opisałeś i na wiele sposobów. Znasz Swój produkt, wiesz jak go będziesz promować. Masz to wszystko zaplanowane na najbliższe ...