Negocjacje – 11 grzechów głównych

Tym razem pokusiłam się o listę najczęściej popełnianych podczas negocjacji błędów. Czego nie robić, jakich nawyków się pozbyć i na co uważać w swoim myśleniu lub postawie podczas negocjacji.   1. Nie odpuszczajmy im tak łatwo   Bardzo często spotykane nastawienie przed drzwiami do sali, gdzie mają za chwilę odbyć się negocjacje. Nie ma się co nad tym rozwodzić. ...

Negocjacje – 8 przykazań jak skutecznie negocjować.

1. Kieruj się celem nadrzędnym Swojej firmy Znajomość i kierowanie się celem nadrzędnym firmy lub organizacji, którą reprezentujesz w negocjacjach jest sprawą kluczową. Tylko w ten sposób można zobaczyć szerszą perspektywę, poznać jaka jest stawka, o co naprawdę gramy i odnieść prawdziwy sukces w negocjacjach, czyli przysłużyć się firmie i jej dobrostanowi. Można zobaczyć to co ...

Rekrutacja w małej firmie – rozmowa kwalifikacyjna

  Proces rekrutacyjny jest jak gody. Kandydat stroszy piórka, wypina pierś i próbuje uwieść pracodawcę. Cv, listy motywacyjne, referencje są preludium do tańca godowego, a rozmowa kwalifikacyjna jest jego zasadniczą odsłoną.   Zasadnicza część uwodzenia odbywa się na rozmowie kwalifikacyjnej. Jak prowadzić rozmowę aby wybrać właściwą osobę? Jak wyczuć kandydata? O co pytać? Jak się zorientować czy on ...

Przedsiębiorcy żywot marny.

Zbliżają się wybory i w związku z tym pojawiają mi się w głowie pewne refleksje. Nie, nie będę agitować na rzecz żadnej partii, bez obaw, sama nie wiem na kogo głosować.   Każda z partii aspirujących do parlamentu czy rządu wyciera sobie „twarz” przedsiębiorczością i polskimi przedsiębiorcami. Po raz kolejny słyszymy puste obietnice i okrągłe, nic ...

Początek rekrutacji w małej firmie – preludium do tańca godowego

Wybór właściwego kandydata nie jest prosty. W małej firmie nie stać Cię na błędy, nie możesz Sobie pozwolić na przyjęcie kogoś kto będzie się wdrażał do roboty miesiąc, kto będzie oczekiwał długiego szkolenia.   Nie zapewnisz dodatkowych świadczeń. Nie posiadasz sztabu HRowców, którzy przesieją kandydatów dla Ciebie i ty dostaniesz wyselekcjonowaną pierwszą ligę. Sam musisz się ze ...

Budżetowanie w małej firmie – koszty

W poprzednim wpisie o budżetowaniu pisałam, że planowanie finansów, przychodów i kosztów, ustalanie przyszłorocznego budżetu, robienie założeń i forecastów dotyczących sprzedaży, inwestycji, kosztów to jedno z podstawowych obowiązków menadżera.   I każdy menadżer pracujący dla dużej firmy to wie. Zasada ta dotyczy również prywatnych przedsiębiorców. Przy czym w odróżnieniu od dużych firm nikt za nas tego nie ...

Budżetowanie w małej firmie – zasady i planowanie sprzedaży. Łatwo, prosto i przyjemnie.

Planowanie finansów, przychodów i kosztów, ustalanie przyszłorocznego budżetu, robienie założeń i forecastów dotyczących sprzedaży i inwestycji to jedno z podstawowych obowiązków menadżera. I każdy menadżer pracujący dla dużej firmy to wie. Zasada ta dotyczy również prywatnych przedsiębiorców. A ci często o tym zapominają. Wydaje się, że wszystko wiemy i wszystko mamy w głowach, bo to ...

Win-Win w negocjacjach. Naprawdę?

Nie dajmy się zaczarować. Win-win w negocjacjach biznesowych w nowej rzeczywistości pokryzysowej to ściema.   Negocjuję od blisko dwudziestu lat. Od piętnastu lat z pozycji Prezesa Zarządu. Stale jestem w jakimś procesie negocjacyjnym. Negocjuję z instytucjami, urzędami, firmami małymi, średnimi i wielkimi korporacjami. Stale jesteśmy w jakimś procesie negocjacyjnym. Jedne trwają dziesięć minut inne toczą się miesiącami lub nawet ...

Kto przeszkadza polskim przedsiębiorcom?

Polak przedsiębiorczy jest i każdy to wie. W Europie jesteśmy postrzegani jako ludzie przedsiębiorczy, profesjonalni i zdeterminowani.   Według danych Centrum im. Adama Smitha Polacy zakładają najwięcej firm w Niemczech spośród wszystkich obcych tam narodowości. Polskie małe i średnie przedsiębiorstwa zdobywają przebojem zagraniczne rynki. Europejscy, amerykańscy, chińscy kontrahenci ufają naszym kwalifikacjom, naszej jakości, naszej marce.   A dlaczego ...