Techniki sprzedaży w nowej rzeczywistości

Firmy funkcjonują obecnie na nowych, niezwykle konkurencyjnych rynkach, w nowej rzeczywistości. Zmieniło się nasze otoczenie rynkowe i zmienili się klienci i konsumenci. Znacznie większa konkurencja wymusza rozwijanie kompetencji sprzedażowych i unowocześnienie technik sprzedaży. Dla małej firmy i dla start up’u sprzedaż to istota ich istnienia. Im szybciej przedsiębiorstwo przedefiniuje swoje strategie i sposoby sprzedawania dostosowując ...

Nowy klient i nowoczesne podejście do sprzedaży

Sprzedaż powinna być podstawową kompetencją małej firmy. Każdy biznes, każdy pomysł na start up czy produkt jest tyle wart ile sprzedaje. Sprzedaż nie może być oderwana od klienta, ani od rzeczywistości w jakiej i klient i firma funkcjonują. I nie ma znaczenia czy działamy w sektorze b2b czy b2c. Można mówić o nowoczesnym podejściu do sprzedaży ...

10 sposobów zwiększenia szansy start up`u na sukces.

10 sposobów zwiększenia szansy start up`u na sukces Jakie czynniki, jakie procesy w małej firmie, jej cechy, zasoby czy kompetencje powiodą ją do sukcesu?   „Dysponując zwykłymi talentami i niezwykłą wytrwałością możesz osiągnąć wszystko” Thomas Fowell Buxton. Rzadko w na tym blogu posługuję się cytatami, ale ten wydaje mi się bardzo trafny i prawdziwy. Ile to znamy karier ...

7 powodów dla jakich nie powinno się zakładać firmy.

Start up’y, firmy, działalności gospodarcze zakładane są z różnych i jednocześnie z wielu powodów. W zasadzie każdy przedsiębiorca ma swoje własne motywacje do założenia i prowadzenia firmy. Nie ulega wątpliwościom, że to jaką ma się motywację na początku ma duże znaczenie na to jak przygoda z przedsiębiorczością się skończy. Spośród wielu przyczyn dla jakich ludzie decydują ...

Kiedy mała firma sprzedaje do korporacji – b2B

Jeżeli jesteś małym przedsiębiorcą i dostarczasz swoje produkty czy usługi do dużej firmy lub docierasz ze Swoim produktem do końcowego odbiorcy za pośrednictwem wielkiej korporacji (sieci handlowej, centrów logistycznych czy dealerskich), to działasz w sektorze b2B, czyli mały biznes do dużego biznesu.   Wielu twierdzi, że to bardzo trudny sektor i ciężka współpraca. I faktycznie tak jest, ...

Kryzys w start-upie.

Jeżeli założyłeś własną firmę, działasz od pewnego czasu ale nadal nie jesteś zadowolony z efektów, firma się nie rozrasta, a może nawet kurczy, klientów zaczyna brakować, a sprzedaż spada, to cudownie! Masz pierwszy kryzys w firmie!   Teraz jest najlepszy moment na wprowadzenie właściwych zmian aby poszybować wyżej. Nie pójdziesz dalej o ile nie przeprowadzisz rewolucyjnych zmian. ...

Założyć firmę. Jak to łatwo powiedzieć…

Założyć własną firmę w obecnych czasach jest prosto. W jeden dzień, przy jednym okienku, przez internet. Powiedziałabym, że nawet zbyt prosto i łatwo. Kiedyś przedsiębiorca musiał się nachodzić. Potrzebował wiele czasu, serca, motywacji i determinacji aby doprowadzić tą skomplikowaną wówczas procedurę do szczęśliwego zakończenia.   A serce, czas, determinacja i motywacja jest przedsiębiorcy bardzo potrzebna. Nie tylko ...

Pracownik „z korporacji”

Małym przedsiębiorcom często zdarza się, że przychodzą na rozmowy kwalifikacyjne lub rozpoczynają u nich pracę pracownicy wcześniej zatrudniani w korporacjach. Bardzo często podczas procesu rekrutacji jednym z głównych argumentów podnoszonych przez takich kandydatów jest niechęć do dalszej pracy w korporacji.   Praca w korporacji a praca w małym przedsiębiorstwie, zwłaszcza na etapach rozwoju takich jak radosna działalność ...

Zatrudnienie pracownika

Dzięki naszemu, polskiemu systemowi prawnemu, a zwłaszcza Kodeksowi pracy, proces zatrudniania pracownika jest nie lada wyzwaniem pełnym pułapek i wymagającym dużej czujności. Warto od samego początku wypracować sobie pewien schemat, czy procedurę jak to robić. Przygotować dokumenty i szablony „na miarę” swojej firmy.   Zacznę od rekomendacji, którą warto wziąć do serca: Wypracuj procedurę i dokumenty związane z ...

Rekrutacja w małej firmie – rozmowy kwalifikacyjne zaliczone i co dalej?

Proces rekrutacji w małej firmie nie zaczyna się w momencie publikacji ogłoszenia ani nie kończy w momencie wyboru kandydata.   W poprzednich wpisach o rekrutacji w małej firmie (wstęp do rekrutacji i o rozmowie kwalifikacyjnej), pisałam o tym jak przygotować opis stanowiska, na co zwracać uwagę czytając aplikacje i jak prowadzić rozmowę kwalifikacyjną. Teraz czas odpowiedzieć na ...